國立成功大學為促進產學交流，積極培養各方人才前進東南亞市場，由前瞻醫材中心主辦於9月29日在成功大學C-Hub舉行「前進東南亞醫材市場策略工作坊」研討會，吸引來自產學界各領域的專業人才參與。其中醫材領域相關業者最為熱烈，現場參與人數超過半數，一同與臨床醫師、教授、相關領域的學生腦力激盪，並與來自東南亞的學生交流各國現況，以針對東南亞醫材市場策略，做出具體可行的方案。

東南亞的醫療市場總值約新台幣8.4兆元，而醫療支出的成長速度也是全球之冠，是世界各國廠商爭相搶進的龐大商機；而台灣鄰近東南亞，擁有良好的地利之便，卻因文化差異、專業通路、行銷複雜等因素，阻礙台商進入當地市場。

有鑑於此，成大前瞻醫材中心運用其多年的東南亞連結經驗，與台灣創新植體學會合作，共同促成本次產學交流「前進東南亞醫材市場策略工作坊」之舉辦，並邀請擁有醫學、EMBA背景、史丹佛BioDesign講師的沐懷團隊，擔任本次工作坊的引導人，與生醫創新社群H.I.T. for Asia助教團隊，共同引導產學各領域的專業人才，以小組的方式進行討論，期透過Design Thinking及跨領域交流，研擬出最符合東南亞當地需求的產品與供給策略。

過程中，各組組員無不積極提供想法，從各自的專業角度出發，針對需求進行創意聯想，或從自身產品提案，將東南亞國家的市場、法規、行銷等商業化過程重要因素納入考量，彼此通力合作，架構出針對東南亞市場策略的完整藍圖。現場中更將產學火花，轉化為醫材產業的動能，真是創意十足、熱鬧非凡。

經過一整天的腦力激盪，各組皆提出極具巧思且精彩可行的提案，其中最受矚目的是從父母自身的需求出發，構想專注在「印尼居家掃描幼童牙齒供牙醫或AI診察的雲端服務」。印尼城鄉醫療資源分配嚴重不均，當幼童有嚴重齲齒發生，後續的診療將花費父母大量的時間與金錢；因此，期望能提供印尼為人父母日常使用的診察服務，利用棒棒糖造型的攝影機記錄牙齒狀況，同時連結手機App上傳影像資料至雲端，讓牙醫或AI進行判斷診療，提早掌握幼童牙齒健康狀況，以減少無謂的舟車勞頓，獲得及時的治療。值得一提的是，此創新構想經與印尼當地人交流後，知悉印尼網路普及率高，且父母無定期帶幼童看牙醫的習慣，使其可執行率大為提升。

另一組讓人眼睛為之一亮的是以緬甸需求為構想，針對「緬甸高端客群的復健需求」進行提案；因緬甸長期戰亂，退役將士們於中高齡後舊傷復發，對於復健需求極高，然而緬甸並無相關醫療人才、醫材，該組希望能輸出台灣的醫學技術，配合台灣先進的復健醫療器具，提供將士們復健服務。台灣創新植體學會許明翰秘書長更表示，此創新想法源自於與會的緬甸華僑提出當地醫療問題，經與會復健科醫師之臨床建議，在前國際藥廠業務代表及曾赴緬甸考察企業主一同腦力激盪下，讓這個提案可行性大增。其他小組分別提出「越南登革熱防治快篩醫療服務」、「菲律賓農作人員毒蛇咬傷緊急醫療系統」、「馬來西亞新進醫療人員植體輔助器具」及「過濾越南污染空氣的妙鼻環」，提案大多與東南亞當地人的意見相結合，為當地醫療需求提供完整的原型構想。

小組成員國立成功大學機械系林啟倫老師表示，比起一般的設計思考工作坊，透過此一活動，從不同背景的組員合作中，感受到不同的思維模式，針對同樣的主題，有著不同的想法，跳脫自我專業的思考模式，從彼此互動交流中，獲益匪淺。

擁有26年醫材法規經驗的業者Sandy也表示，好的醫材團隊不管是做什麼的，老少配成功的機率比較高，替自己找尋一個機會，與相差快30歲的朋友平起平坐，聽同樣的課，做同樣的事，一起合作，一起競爭，這種機會真是太難得了。

在創意發想期間，更有成大學生的idea獲得同組的醫師與業者的青睞，全組針對該學生的idea討論，最後進行完整的提案。另現場的菲律賓外籍生也表示，"This workshop is not only focus on the idea but also on the cooperation between different company ,industry ,academic and doctors."

最後，期望經由此次工作坊之舉辦，在大家共同的努力下，打破醫材廠商過去的疑慮，帶著完整的市場策略，大膽前進東南亞市場。成功大學蘇芳慶副校長表示，日後將持續支持舉辦相關活動，以媒合各方人才。成大前瞻醫材中心葉明龍主任也表示，期望藉由本次工作坊，發覺東南亞需求，挖掘創新醫材構想，進而帶動人才前進東南亞，同時計畫在11月間舉辦國際新創營隊，屆時將有約60位東南亞當地人士共同與會，一同進行創新研想，前瞻醫材中心將賡續提供此一系列重要活動平台。（成大前瞻醫材中心提供）